Realūs konversijos scenarijai: Kaip POSKAI padidina susitikimus 3 kartus

TL;DR: Tradicinis pardavimų piltuvėlis yra perpildytas „tuščių“ skambučių ir balso paštų, todėl pardavėjai praranda net 80% savo laiko. POSKAI DI asistentas vienu metu gali atlikti 500+ skambučių, automatiškai kvalifikuoti kontaktus ir sugeneruoti 3 kartus daugiau susitikimų. Tai kainuoja nuo 500 €/mėn. — 4-7 kartus mažiau nei standartinis pardavimų vadybininkas Lietuvoje.

Kodėl tradicinis pardavimų piltuvėlis degina jūsų pinigus?

Pažiūrėkite į savo pardavimų skyrių šiandien. Jūsų komanda kasdien surenka šimtus telefono numerių. Kokia yra reali AI pardavimų konversija prieš tradicinę? Žmogus padaro 100 skambučių. Iš jų 60 numerių tiesiog neatsiliepia arba numeta ragelį. 25 kontaktai pasako „ne dabar“ arba paprašo atsiųsti pasiūlymą į bendrą „info@“ paštą, kur jis ir numiršta.

Lieka gal 15 realių pokalbių, iš kurių geriausiu atveju suderinami 1 ar 2 susitikimai. Jūs mokate pardavėjui 2500–3500 € (su Sodros mokesčiais) už tai, kad jis 80% savo darbo laiko klausytųsi telefono pypsėjimo. Tai nėra efektyvus lead generation Lietuvoje. Tai yra brangus laiko švaistymas, kuris sekina net ir geriausius darbuotojus. Pasak Gartner tyrimų, B2B pirkėjai šiandien reikalauja greičio ir tikslumo, o lėtas rankinis procesas tiesiog nebespėja su rinka.

Jūsų geriausi pardavėjai neturėtų dirbti kaip skambučių centro robotai. Jie turėtų uždarinėti sandorius su šiltais, jau kvalifikuotais klientais. Būtent čia žaidimo taisykles keičia POSKAI platforma.

Kaip POSKAI platforma 3 kartus padidina susitikimų skaičių?

POSKAI yra ne tiesiog automatinis atsakiklis. Tai yra pilnai valdoma verslo komunikacijos infrastruktūra, kuri naudoja inovatyvų POSKAI balso variklį. Jis kalba gimtąja lietuvių kalba, atpažįsta pauzes, reaguoja greičiau nei per 500 milisekundžių ir automatiškai perjungia kalbas (anglų, vokiečių, lenkų ir kt.), jei klientas to paprašo.

Kai jūsų SDR (Sales Development Representative) per dieną padaro 50 skambučių, POSKAI vienu metu gali daryti 500. Ir jis niekada nepavargsta, neprašo atostogų, nepraranda motyvacijos išgirdęs „ne“.

Kaip atrodo naujas procesas:

• Masinis kontaktavimas: Įkeliate 1000 kontaktų sąrašą į sistemą. POSKAI DI asistentas per kelias valandas asmeniškai paskambina kiekvienam.
• Kvalifikavimas (Lead scoring): DI užduoda tikslinius klausimus pagal jūsų skriptą. Identifikuoja, kas yra sprendimų priėmėjas ir ar įmonė turi biudžetą.
• Perdavimas pardavėjui: Tik tie, kurie atitinka idealų kliento profilį (ICP) ir yra pasiruošę kalbėti, patenka į jūsų kalendorių.

Rezultatas? Jūsų pardavėjai ateina į darbą, atsidaro kalendorių ir mato 5 suplanuotus susitikimus su šiltais klientais. POSKAI pakeičia visą ankstyvąjį piltuvėlio etapą, todėl konversijos natūraliai auga — dažnai net 3 ir daugiau kartų.

Daugiau apie skirtumus skaitykite mūsų straipsnyje apie AI pardavimų automatizavimą.

3 Realūs konversijos scenarijai

Norite konkrečių pavyzdžių? Štai kaip POSKAI generuoja rezultatus skirtinguose Lietuvos verslo sektoriuose.

Scenarijus 1: Šaltieji skambučiai (Outbound) B2B paslaugų įmonei

Problema: Logistikos ir ekspedijavimo įmonė norėjo plėstis į Vokietijos rinką, bet neturėjo vokiškai kalbančių „cold caller'ių“, kurie sutiktų daryti juodą darbą.

Sprendimas: Įdiegtas POSKAI DI asistentas. Jis pradėjo skambinti potencialiems klientams vokiečių kalba, prisistatydamas kaip logistikos partneris.

Rezultatas: Asistentas atliko 800 skambučių per dvi dienas. Identifikavo 42 įmones, kurios ieškojo naujo vežėjo. Su šiomis įmonėmis buvo suderinti vaizdo skambučiai, į kuriuos jau prisijungė vyresnysis pardavėjas. Išlaidos: viena dešimtoji to, ką būtų kainavusi B2B lead generation agentūra.

Scenarijus 2: Prarastų klientų susigrąžinimas (Win-back)

Problema: SaaS įmonė turėjo duomenų bazėje 3000 buvusių klientų, kurie nutraukė prenumeratą per paskutinius 2 metus. Pardavėjai nenorėjo jiems skambinti, nes tai atrodė laiko švaistymas.

Sprendimas: POSKAI paskambino visiems 3000 klientų per savaitę. Skriptas: „Sveiki, pastebėjome, kad anksčiau naudojotės mūsų paslaugomis. Turime didelį atnaujinimą ir specialų pasiūlymą sugrįžtantiems. Ar būtų įdomu sužinoti daugiau?“

Rezultatas: 12% atsiliepusiųjų sutiko gauti demonstraciją. Jūsų komandai tai yra 360 naujų, šiltų lead'ų iš duomenų bazės, kuri jau buvo laikoma mirusia. Harvard Business Review patvirtina, kad esamų ar buvusių klientų aktyvavimas yra gerokai pigesnis nei naujų paieška.

Scenarijus 3: Įeinančių užklausų (Inbound) kvalifikavimas ir vizitų patvirtinimai

Problema: Grožio ir medicinos klinika prarasdavo klientus, nes administratorė nespėdavo atsiliepti į visus skambučius, ypač per pietų pertrauką ar po darbo valandų.

Sprendimas: POSKAI DI perėmė 100% įeinančių skambučių. Jis geba patikrinti laisvus laikus kalendoriuje ir užregistruoti klientą, o dieną prieš – paskambinti ir patvirtinti vizitą.

Rezultatas: Neatvykimų (no-show) skaičius sumažėjo 80%. Susitikimų/vizitų skaičius išaugo, nes nebeliko praleistų skambučių. Ir visa tai už kainą, kuri neprilygsta net pusei administratorės atlyginimo.

Žmogus (SDR) vs. POSKAI DI Asistentas

Saugumas ir infrastruktūra: Kodėl užsienio platformos Lietuvoje neveikia

Jeigu bandėte ieškoti AI skambučių sprendimų, tikriausiai matėte užsienietiškus produktus. Atrodo gražiai, kol nepradedate žiūrėti į detales. Dauguma amerikietiškų platformų nesilaiko BDAR (GDPR) reikalavimų, laiko jūsų klientų telefono numerius JAV serveriuose ir verčia jus prisiimti visą teisinę atsakomybę. Jeigu jų bendroje duomenų bazėje įvyks nutekėjimas – nukentėsite ir jūs.

POSKAI yra sukurtas kitaip:

• Per-klientas izoliacija: Mes nesame "shared SaaS". Jūsų DI asistentas ir jūsų duomenys veikia visiškai izoliuotoje aplinkoje. Vienos įmonės saugumo incidentas niekada nepaveiks jūsų.
• 100% ES duomenų rezidencija: Visi duomenys, įrašai ir analizė lieka Europos Sąjungoje. Mes atitinkame griežčiausius ES AI Act ir BDAR reikalavimus.
• Apsauga nuo manipuliacijų: Įdiegta speciali „prompt injection“ apsauga, užtikrinanti, kad konkurentai negalėtų apgauti jūsų DI asistento ir išvilioti konfidencialios įmonės informacijos.

Su POSKAI gaunate ne tik įrankį, bet ir savo asmeninį Custom Dashboard, kuriame matote realaus laiko skambučių transkriptus, konversijų skaičius bei aiškią ROI skaičiuoklę. Jokių paslėptų mokesčių už minutes ar papildomus skambučius. Palyginkite mus su kitais rinkoje, skaitydami mūsų palyginimą su AInora.

Kodėl neturėtumėte laukti

Kiekviena diena, kai jūsų pardavimų komanda skambina „šaltai“ rankiniu būdu, yra diena, kai jūsų verslas tiesiogine to žodžio prasme švaisto pinigus. B2B rinka nelaukia. Konkurentai, kurie pirmieji įsidiegs AI pardavimų konversija paremtus sprendimus, užims rinką greičiau ir pigiau.

POSKAI platforma ne tik surenka numerį. Ji užmezga ryšį, supranta kontekstą, pristato jūsų vertės pasiūlymą ir atneša jums jau paruoštą, apšildytą klientą ant sidabrinės lėkštutės.

Norite daugiau pavyzdžių? Paskaitykite mūsų straipsnį apie AI balso asistentų kainodarą ir paslėptus mokesčius.