A/B testas: AI prieš patyrusį vadybininką. Kas laimi šaltuosiuose skambučiuose?
Palyginome AI balso asistentą ir žmogų-vadybininką šaltuosiuose pardavimuose. Sužinokite, kas pasiekia didesnę konversiją, padaro daugiau skambučių ir kiek tai kainuoja.
POSKAI · 2026-05-05 · Skaitymo trukmė: 8 min.
TL;DR: Šaltuosiuose skambučiuose žmogus per dieną padaro 50-80 skambučių, o POSKAI DI — daugiau nei 500+. Žmogus vadybininkas atsieina 2100-3500 €/mėn., o POSKAI fiksuota kaina prasideda nuo 500 €/mėn. Nors patyręs pardavėjas geriau uždaro sudėtingus sandorius, DI laimi pirminiame kontaktų filtravime ir kvalifikacijoje, sumažindamas skambučių savikainą 4-7 kartus ir perduodamas tik šiltus klientus.
Šaltieji skambučiai šiandien: Kodėl tradicinis modelis nebeveikia?
Kiekvienas B2B verslo savininkas, pardavimų direktorius ar logistikos vadovas žino šį skausmą: rasti gerą pardavėją, kuris norėtų daryti šaltuosius skambučius (cold calls), yra praktiškai neįmanoma misija. O jei tokį ir randate, jis labai greitai perdega.
Lietuvos rinkoje situacija dar sudėtingesnė. Įmonės samdo naujokus, vadinamuosius SDR (Sales Development Representatives), tikėdamiesi, kad šie išmoks pardavimų meno. Tačiau realybė negailestinga:
Žmogiškasis faktorius: Naujokas bijo skambinti, jo balsas dreba, jis nemoka atsakyti į prieštaravimus.
Perdegimas: Po 50-ies atmetimų per dieną motyvacija krenta iki nulio.
Kaina: Net ir prasčiausias rezultatas verslui kainuoja tūkstančius eurų kiekvieną mėnesį.
Siekdami išsiaiškinti, koks yra efektyviausias būdas vykdyti aktyvius pardavimus 2026 metais, atlikome išsamų A/B testą: kaip tradicinis žmogus-vadybininkas atrodo lyginant su POSKAI DI balso varikliu?
A/B Testas: Produktyvumas ir Skambučių Apimtys
Žmogaus ribos: Fizika ir psichologija
Geriausiu atveju, labai motyvuotas ir patyręs pardavėjas per 8 valandų darbo dieną gali padaryti apie 60-80 skambučių. Ir tai yra maksimumas. Reikia laiko pasiruošti, paskaityti apie klientą, susivesti duomenis į CRM, išgerti kavos ir, galiausiai, atsigauti po nemalonaus pokalbio.
Reikšmingi pokalbiai: Iš tų 80 skambučių, sėkmingai prisiskambinama gal 15-20 žmonių.
Iššvaistytas laikas: Daugiau nei 60% laiko praleidžiama klausantis pypsėjimo, balso paštų arba laukiant, kol klientas atsilieps.
POSKAI pajėgumai: Įmonės mastelis per vieną dieną
Tuo tarpu POSKAI DI nesaisto fiziniai ribojimai.
500+ skambučių vienu metu: POSKAI sistema gali atlikti šimtus skambučių vienu metu. Tai reiškia, kad duomenų bazę, kurią žmogus skambintų mėnesį, POSKAI gali apdoroti per vieną pusdienį.
Nulinis „dead time“: DI sistema atpažįsta balso paštą, automatiškai padeda ragelį ir skambina kitam klientui be jokios pauzės.
Nuolatinė kokybė: 500-asis skambutis skambės lygiai taip pat entuziastingai, profesionaliai ir užtikrintai, kaip ir pirmasis. Jokių emocinių svyravimų, nuovargio ar pykčio po to, kai klientas grubiai atsakė.
„Dirbtinis intelektas neatima jūsų pardavėjų darbo. Jis perima tą darbo dalį, kurios jūsų geriausi darbuotojai ir taip neturėtų daryti. Leiskite žmonėms uždaryti sandorius, o DI – ieškoti galimybių."
A/B Testas: Išlaidų Struktūra ir ROI (Grąža)
Pereikime prie to, kas labiausiai rūpi verslo savininkams – skaičių. Kiek realiai kainuoja išlaikyti pardavimų vadybininką lyginant su technologiniu sprendimu?
Tikroji žmogaus-vadybininko kaina Lietuvoje
Net jei mokate „kuklų“ 1200 € atlyginimą į rankas, tikroji darbo vietos kaina verslui yra kur kas didesnė:
Atlyginimas ir mokesčiai: Su visais Sodros mokesčiais tai siekia virš 2100 €/mėn.
Nematomi kaštai: Atostogos (20 dienų per metus), nedarbingumas, laikas, praleistas mokymuose.
Realus biudžetas vidutiniam (net ne geriausiam) SDR Lietuvoje yra 2100 - 3500 € per mėnesį. Ir tai yra optimistiškas scenarijus. Jei priskaičiuosime laiką, kurį jūsų personalo skyrius (HR) praleidžia ieškodamas naujų talentų, vykdydamas atrankas ir įvedinėjant juos į darbą (onboarding), vieno SDR pakeitimas kainuoja tūkstančius eurų. Lietuvoje darbuotojų rotacija šaltojo pardavimo pozicijose siekia net 30-40% per metus. Vadinasi, kiekvieną kartą, kai prarandate darbuotoją, jūs prarandate ne tik pinigus, bet ir brangų laiką, kurio metu skambučiai apskritai nėra daromi.
POSKAI kainodaros pranašumas
POSKAI platforma suteikia pilnai valdomą paslaugą be jokių paslėptų mokesčių.
Kaina prasideda nuo 500 €/mėn. Tai fiksuotas mokestis.
Jokių spąstų: Konkurentai, ypač užsienio platformos, dažnai taiko minutinę kainodarą, kuri yra absoliutus biudžeto žudikas. Su jais jūs mokate už tylą, balso paštą ir neatsilieptus skambučius. POSKAI modelis yra orientuotas į rezultatą, o ne į minučių skaičiavimą.
Pilnas paketas: Už šią kainą gaunate AI, balso technologiją, telefoniją, analitiką ir, svarbiausia, infrastruktūros palaikymą, skirtą specialiai Lietuvos rinkai.
Skaitykite mūsų išsamų AI skambučių kainų palyginimą ir sužinokite detaliau, kaip išvengti užsienio tiekėjų paslėptų mokesčių.
4-7x pigiau nei žmogus SDR
POSKAI AI asistentas vs. vidutinis pardavimų vadybininkas Lietuvoje
A/B Testas: Pokalbio Kokybė ir Konversija
Yra mitas, kad robotai skamba nenatūraliai, todėl žmonės iškart padeda ragelį. Šis mitas yra teisingas, jei kalbame apie tradicines ir pasenusias teksto-į-balsą (TTS) sistemas. Bet POSKAI naudoja visiškai kitą technologiją – tiesioginio garso technologiją, kurios atsakas yra greitesnis nei 500 milisekundžių.
Emocijos prieš Nuoseklumą
Žmogus turi privalumą empatijos srityje. Jei klientas kalba apie kompleksinę verslo problemą, patyręs pardavėjas geba prisitaikyti. Tačiau:
Žmogus klysta: Jis gali pamiršti svarbų produkto privalumą, susipainioti kainose ar tiesiog pasiduoti išgirdęs pirmąjį „ne“.
POSKAI variklis neklysta: POSKAI sistemos yra apmokytos pagal geriausius jūsų pardavimų skriptus. Jos užduoda teisingus klausimus teisinga tvarka. Jei klientas sako „per brangu“, POSKAI DI automatiškai pereina prie ROI argumentacijos taip, kaip suplanuota.
Daugiakalbystės galia
Čia prasideda tikroji magija. Sakykime, jūs esate logistikos įmonė, ieškanti klientų Vokietijoje. Kur Lietuvoje rasite darbuotoją, kuris laisvai, be akcento, darytų šaltuosius skambučius vokiškai už prieinamą atlyginimą?
Žmogus: Dažniausiai apsiriboja lietuvių ir anglų kalbomis.
POSKAI: Automatiškai atpažįsta skambinančiojo kalbą ir perjungia ją realiu laiku. Vokietis atsiliepė – kalbame vokiškai. Ispanas atsiliepė – kalbame ispaniškai. Tai atveria visiškai naujas rinkas be jokių papildomų samdymo išlaidų.
Kodėl POSKAI, o ne užsienio „SaaS“ platformos?
Atliekant A/B testą, dažnai užduodamas klausimas: kodėl nepasinaudoti pigiomis JAV platformomis? Atsakymas slypi duomenų saugume ir architektūroje.
1. Duomenų rezidencija ir BDAR (GDPR)
Europos Sąjungos duomenų apsaugos reglamentas (BDAR) ir ES AI aktas reikalauja, kad asmens duomenys būtų tvarkomi ypač griežtai.
Užsienio platformos (JAV) visus jūsų klientų duomenis, telefonų numerius ir skambučių įrašus siunčia į Amerikos serverius. Tai yra tiesioginis BDAR pažeidimas, už kurį baudos gresia JUMS, o ne tiekėjui.
POSKAI yra Lietuvoje kurta sistema. 100% jūsų duomenų lieka Europos Sąjungoje.
2. Per-klientas izoliacija (Saugumo standartas)
Kitos platformos veikia „shared“ modeliu – tūkstančiai klientų naudojasi viena duomenų baze. Jei atsiranda saugumo spraga, nuteka visų duomenys.
POSKAI dirba kitaip: kiekvienas klientas gauna izoliuotą infrastruktūrą. Jūsų skambučiai, jūsų klientų bazė ir jūsų analitika yra visiškai atskirta nuo kitų. Tai architektūrinis skirtumas, garantuojantis ramybę jūsų IT saugumo vadovui.
Kad viskas būtų dar aiškiau, pateikiame tiesioginį palyginimą.
Kriterijus
Žmogus (SDR)
POSKAI DI Platforma
Užsienio AI (Pvz., JAV)
Kaina
2100-3500 €/mėn.
nuo 500 €/mėn.
Nuo 1500 € + mokesčiai
Skambučių kiekis
~60-80/dieną
500+ /dieną
Dažnai ribojama
Lietuvių kalba
✅ Natūrali
✅ Gimtoji (Native)
❌ Prasta/Trūkčiojanti
Atsakymo greitis
Natūralus
< 500ms
2-5 sekundžių vėlavimas
Duomenų saugumas
Priklauso nuo darbuotojo
✅ 100% ES, izoliuota
❌ JAV serveriai, BDAR rizika
Daugiakalbystė
1-2 kalbos
10+ kalbų (auto-switch)
Priklauso nuo modelio
Žmogus + POSKAI = Neprilygstamas Tandemas
A/B testas parodė, kad mes neturime kalbėti apie tai, kaip DI „išmes“ žmones iš darbo. Priešingai. POSKAI pakeičia tą pardavimų dalį, kuri labiausiai alina – šaltuosius kontaktus ir pirmąjį atmetimą.
Kai POSKAI balso variklis paskambina 500 žmonių, atfiltruoja 450 neigiamų atsakymų ir kvalifikuoja 50 potencialių klientų, jūsų patyręs (ir brangus) žmogus-pardavėjas perima tik tuos 50 šiltų kontaktų (warm leads).
Tokiu būdu jūsų įmonės konversijos rodikliai šauna į viršų. Pardavėjai laimingi, nes nereikia daryti šaltų skambučių. Vadovai laimingi, nes ROI išauga kelis kartus. Sužinokite daugiau, kaip šis tandemas pritaikomas B2B pardavimų sektoriuje.
Taip pat, jei svarstote alternatyvas vietoje, peržiūrėkite mūsų palyginimą su AInora platforma, kur detaliai atskleidžiame balso technologijų skirtumus.
---
Dažnai užduodami klausimai
Kas laimi šaltuosiuose skambučiuose – žmogus ar POSKAI DI?
Iki pardavimo uždarymo etapo laimi POSKAI DI. Sistema gali atlikti šimtus kartų daugiau skambučių, niekada nepavargsta, nuosekliai laikosi skripto ir visada atpažįsta klientų kalbą. Žmogaus stiprybė atsiskleidžia tik finaliniame sandorio uždarymo etape, kai DI jam perduoda jau „apšildytą“ kontaktą.
Kiek kainuoja automatizuoti pardavimus su POSKAI?
POSKAI platformos kainodara prasideda nuo 500 €/mėn. Tai yra pilnai valdoma paslauga su fiksuotu mokesčiu, be jokių paslėptų išlaidų ar pavojingų „per-minutę“ spąstų, kokius taiko užsienio ir kai kurie vietiniai tiekėjai.
Ar DI tikrai gali pakeisti SDR vadybininką?
Taip, POSKAI pilnai perima pradinį SDR (Sales Development Representative) vaidmenį – šaltuosius skambučius ir kontaktų kvalifikavimą. Tai leidžia jūsų pardavėjams tapti "Closer'iais" ir koncentruotis tik į sandorių uždarymą.
Kaip užtikrinamas duomenų saugumas skambinant Lietuvos klientams?
Visi POSKAI klientai gauna visiškai izoliuotą infrastruktūrą. Skirtingai nei kitose SaaS platformose, jūsų duomenys nesiliečia su kitų įmonių duomenimis. Be to, viskas saugoma tik Europos Sąjungos ribose, garantuojant 100% BDAR (GDPR) ir ES AI Act atitiktį.
Pasiruošę automatizuoti savo pardavimus?
Nustokite deginti patyrusių pardavėjų laiką šaltiems skambučiams. Susisiekite su POSKAI komanda ir gaukite asmeninį pasiūlymą, kaip DI asistentas gali padidinti jūsų konversijas ir padėti auginti verslą.
